“前三五年，福建茶叶营销的一个特点是品牌店越开越多、越卖越贵；但未来三五年，茶叶市场的一个必然趋势是网购越来越多，价格也将回归理性。”第一茶叶网总经理韩曰田分析认为，由于茶叶送礼群体认品牌，所以一线品牌茶叶专卖店还是有生存空间，但二三线品牌店以及传统茶叶店将受到网店的冲击，届时顾客买茶叶将比在品牌店购买便宜6成以上。
　　　　
　　目前茶叶价格居高不下，主要原因在于传统茶叶销售渠道的运营成本非常高。据介绍，在福州市区开一家100平方米左右的品牌茶叶店，光是转让费、装修费、加盟费、保证金、货架以及首次进货款，至少需要50万元的费用，老板要在2年内尽快回收成本，只能把这些费用分摊到每一泡茶叶中去。
　　
　　福州、厦门的茶商正在酝酿“茶会所＋网络营销”的新模式，简单地说，一个城市只设一家“茶会所”，它不再建在市中心沿街店面以降低租金，而营销渠道主要通过互联网来实现。这样一来，和茶叶品牌专卖店相比，它可以把运营成本降低6成以上。韩曰田认为，网络营销模式非常适合于办公、家庭招待用茶，既要保证中上品质又要讲究实惠，它必将对目前市面上的众多二三线品牌和传统茶叶店构成一定冲击。（钟桂光 林启星 许晖）