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当前位置： 国家茶叶网首页 > 茶业营销 > 市场价格管理 > 正文
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国家茶叶网 www.gjcyw.com
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市场价格管理
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来源：本站原创 点击数：8903
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时间：2009-07-27 12:10
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【共有0条评论】【我要评论】
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市场价格管理
一、茶叶商品的价格与价值：茶叶商品价格是茶叶商品的价值的货币表现。
1、茶叶商品价格种类
⑴鲜叶价格（收购）
鲜叶的收购价格是影响茶叶商品的物质基础
⑵毛茶的收购价格
毛茶有两个来源：一是农茶者的鲜叶直接加工为毛茶；另一是专业的鲜叶加工厂（俗称初制厂）收购鲜叶加工
⑶成品茶出厂价格
成茶+包装=成品茶价格（出厂价）
⑷茶叶公司调拨价格，主要用于我国边疆地区
⑸茶叶商品批发价格：批发价格是出厂价格，批发流通费用和利润构成的
批发价格=出厂价格+批发流通费用+利润
2、茶叶商品的差价
⑴购销差称进销差价：在同一茶叶市场，同一时间内，收购价格与销售价格之间的差额
⑵茶叶商品地区差价：同一茶叶商品，同一时间在不同地区之间的价格差额，以百分数表示，称为地区差额
⑶茶叶商品批零差价：是指在同一市场，同一时间内，同一茶叶商品批发价格与零售价格之间的差额
⑷茶叶商品质量差价：是指同一市场，同一时间内，同样的品质不同而形成的价格差额
⑸茶叶商品季节差价：是指同一茶叶商品在同一茶叶市场上和不同市场，收购价价格之间或销售之间的差额
二、茶叶市场学与茶叶商品定价
1、茶叶商品定价与营销组合
⑴定价与产品的关系⑵定价与分配路线的关系⑶定价与促销的关系
2、茶叶商品定价应考虑的因素
⑴茶叶商品成本⑵茶叶市场的需求（名茶类、一般茶类）⑶销售数量⑷经济政策
三、价格变动的原则
1、茶叶商品供求 2、茶叶商品性质 3、茶叶市场范围 4、政府法令
四、茶叶市场定价方法
1、茶叶商品完全竞争的价格 2、完全垄断的价格 3、茶叶商品呈现不完全竞争价格
五、茶叶市场定价方法
1、成本概念
2、定价的方法 ：⑴成本加成定价法⑵按边际成本定价用于紧急
⑶售价加成定价法⑷习惯定价法⑸按茶叶生产能力定价法⑹比较定价法⑺茶叶市场关于定价策略
新产品定价折扣与让价，单一价格与变动价格，价格阵线，心理定价降价保证和经营定价等策略
如：1、心理定价策略 2、整数定价 3、特价策略 4、优惠定价策略
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