黄欣伟: 一条楼梯的代价,再论「叠墅也是用来住的」

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上周去媒体做直播,话题是关于近期上海一些社区中,作为(相对)高端产品的别墅,在楼市整体低迷的背景下,却反而呈现出供需两旺并量价齐升的可喜行情。

关于过程中的表述自然是各位嘉宾的看法和观点,但就叠墅这类细分产品,在当下倒是可以进行具体分析和研究,从中可以推导出一种消费和营销的支线关系。

那次直播的最后,我记得我的一句话总结:消费者是善变的,看房时候是少女心态看颜值(外立面、花园),但做购买决策时候就秒变主妇站位,要看配套、空间、使用功能。

彼时,开发商就算感慨客户的瞬间变脸,也不能就此不预先做出应对,毕竟这是前期产品设计时候的综合考量,只不过有所侧重而已。

一条楼梯的缘起,是叠墅产品的攻心为上;

少女和主妇的过程,在营销中要提前布局兼容满足。

市场好不好,都有各种竞争;

限价在不在,都要肉搏预案。